今天语音搜索了吗，家庭保洁

各位家电清洗的老板们大家好，我是洁达一哥！昨天我们说了面临淡季，我们应该做哪些准备工作，那么其中有一点就提到了，要扩大我们的订单渠道来源，有很多老板不知道怎么做，那从今天开始我会用一个系列的话题来把我们公司关于异业合作这个板块的一些方式方法给到大家。

其实异业合作啊，都是一通百通的，只是我们面对的客户不同，面对的行业不同，有一些小的细节需要去磨合磨合，但基本上大同小异，正是因为他的流程和方法都差不多，才可以做到批量化的去运作。那今天我给大家分享的这个内容，如果你把它做好了，在你的当地一定是不愁订单的。

我相信大家看到这个标题，应该在你的内心当中也有了属于自己的答案和方法。但是请你不要着急，跟着我的思路，咱们一起。来看看。我们公司是怎么跟保洁阿姨进行合作，从而获取。本地精准客户的。

那么我前面说了，关于异业合作他是大同小异的，我们只要抓住一个点，就能够很好的举一反三，无论你怎么做，首先第1个它的底层逻辑是不变的，它的背景也是不变的，所以说我们首先要去思考的是，最底层的逻辑，然后再制定方式方法。

那么我们说每个家电清洗老板都需要客户，都需要精准的客户。那我们看一下家电清洗行业最精准的客户到底在谁的手上？真的这个逻辑，我们就能够罗列出大量的。意愿合作对象。我这边给大家稍微罗列了一下，我认为比较精准的，首先第1个物业公司小区一定是我们所有家政老板首当其冲，会选择的合作对象，因为他是精准的。

第2个就是我们当地的一些家政公司，如果说物业能够帮我们把大量客户圈起来的话，能够进入到用户家里面的，在众多行业里面，只有家政公司和我们家电清洗能够进入到客户里面，所以家政公司也是精准的。

第3个呢，认为最精准的客户在我们的同行手里面，但是大家可能觉得这个同行怎么可能会把客户给到你呢？这里我们先不回答这个问题，我们先按照这个逻辑去把我们的精准客户找出来，然后我们再去制定方案。

第4个还有谁掌握我们精准客户就是保洁阿姨。刚刚说家政公司是我们选择的合作对象，是因为他们手上有我们需要的精准客户，但是。真正能跟终端客户发生链接的点，还是掌握在我们当地的每一个家政保洁阿姨手上，所以我们与其找家政公司，不如直接找到每一个保洁阿姨。

那么第五个，掌握我们精准用户的人就是保姆越少，跟保家一样，保姆月嫂也是直接跟我们客户联系的。而且他们是常驻在某一个用户家里面，信任度是非常高的。

那么这是我给大家罗列出来的一些掌握我们精准客户的人或公司，当然按照这个逻辑，你还能够罗列出许多的公司或者个人，这些呢，就需要你在事后自己来做这个工作了，那今天我们主要来讲一讲关于保洁阿姨这一块。

大家试想一下，在此时此刻你的城市有多少家政保洁阿姨，进行家政保洁服务。在你们城市几十万甚至上百万人口当中，有多少家庭是每个月甚至每个星期都需要保洁阿姨上门搞卫生的，其实这一类人群是非常非常多的。在我们这边做的好的阿姨，几乎每天都会做到2~3家，他们手上有大量的固定的消费者需要他们，上门进行保洁服务。

那么如果说你在你们当地认识100位家政保洁阿姨。他们在日常的工作当中，帮你推家电清洗项目。按照一个保洁阿姨一天接触一个客户的基数来说，你就拥有了100位业务人员，每天都上门去帮你推广家电清洗项目，这100个保洁阿姨每天在一个客户家里面至少待2~4个小时。他们有大量的时间去跟客户沟通聊天，在这个过程当中，成交率是非常非常高的。

按照28法则来判断，每天接触100个客户，成交20台家电订单。是绝对有可能的。你现在好好思考一下，200个300个，400个，500个。你可以大胆的去想象一下。如果你把这一部分人群都抓在手上，那么是一件多么恐怖的事情。

那么聊到这里，一定会有老板会说，我去哪里找到这么多保洁阿姨，又如何让他们全力以赴的帮我做推广呢？这一块呢有很多的方法，那你们也可以来借鉴我们公司的做法，然后举一反三去做出自己的方案。

在2018年的11月，也就是差不多去年的这个时候，也是面临着淡季，当时虽然说有单子，但没有忘记那么火爆，所以我就空出了很多时间在市场推广的事情上面。当时我也是把目光放在了我们桂林当地的保洁阿姨身上。

因为经常会遇到一些客户说我们清洗油烟机贵，那个保洁阿姨洗才几十块钱，所以我反推这个事情就知道了，其实清洗油烟机和家电这一块需求是很多的，但是呢，因为我们没有直接跟客户产生关系，所以在成交的过程中还是需要一定的信任基础。

但保洁阿姨就不一样，他们本身就在用户家里面做服务，那他们在做厨房卫生或者房间卫生的时候，看到油烟机很脏，看到空调很脏，其实就可以跟客户讲，这种面对面的沟通和我们在线上是完全不一样的。

所以当时我首先在想的是怎么去找到这些阿姨，然后又怎么去跟他们合作，那其实这些家政阿姨啊，非常的简单，他们的需求也非常的简单，只要能够给他们增加收入，他就会愿意帮你去推广，因为这个事情对于他们来说本来就不难，只是一句话的事情。

那么怎么找到他们呢？刚开始我是想找家政公司，然后再去找这些保洁阿姨，但是我们也谈了很多的家政公司，效果不是很好，最主要的原因就是他们对阿姨的管控是非常松散的，也没有专业的培训，很多时候合作谈好之后就不了了之了。

后来我就直接跳过家政公司去找到这些保洁阿姨，我通过身边的朋友还有一些客户的介绍，我们拿到了一部分保洁阿姨的联系方式。一个一个的给他们打电话告诉他们以后在客户家里面，嗯如果有洗油烟机的，你们不用这么辛苦的去自己洗，而且你们洗的话只是擦一下表面，没有多大的效果，那现在你不用洗，但是这个钱我照样给你打个比方，你洗一台油烟机需要80或者100，那这个钱我照样给你。

而且你帮我介绍客户的同时，我也会把我们公司的保洁订单推给你去做，经过一段时间的沟通，很快就跟几十个保洁阿姨达成了这种合作的关系，那么再到后面我就把他们全部拉到一个群里面，因为他们也经常会有一些订单是自己做不过来的，所以他们需要把这个单子啊。发到这个群里面，然后当他们自己没有活干的时候，在这个群里面，有的时候也能够去接到一些活。这样的话，我们这个群慢慢的就变成了一个派单群。

刚开始的时候，我会每个星期都在群里面。用语音的形式跟这些保洁阿姨去分享这些家电不清洗的危害，和一些我们在客户家里面跟客户沟通成交的一些话术。

而且只要是帮我们介绍过客户的阿姨，我们都会把它标注起来，只要我们公司有订单都会第一时间发给他们，然后我们的结账也是非常及时的，只要是确定成交了，我们第一时间先把钱转给他们，然后截图发到群里面。一定不要去拖欠，就算客户不给我们钱，我们也要把他介绍的钱先给到他。

先把这种信任机制建立起来。然后在一个月两个月，这样我们会把一个数据总结出来发到群里面，比如说这个张阿姨。成交了多少台空调多少台油烟机，然后一起得到了多少佣金？

这个事情非常重要，因为在一个群体里面，你一定要去树立一个标杆出来当大家觉得这个几十块钱不多无所谓的时候，你突然在一个月之内做一个标杆出来，因为某一个人做了这件事情，他获得的收入非常多的时候，一定会激起其他人的兴趣，在这个时候再让做的好的这些阿姨来分享一下，他们是怎么跟客户介绍的，怎么去成交的？

这样慢慢的这个群就会进入一个良性循环，再到后面你是不需要去找这些保阿姨的，因为他们也会有一些群体，她会去介绍告诉他的一些同行啊，去找我们来进行合作，也进入到这个社群，你只要维护好这些人群，慢慢的你的客户会越来越多。

因为这是得到验证的，为什么呢？在去年11月到12月这两个月，我们有很多的保洁阿姨已经在群里面习惯性的给我们介绍客户。到了年前的时候就更加的疯狂了，他们的订单也多，我们的订单也多，甚至经常会出现介绍订单过来，没有人去洗的状态。

包括到今年就是现在的淡季，我们经常也会收到这些保洁阿姨给我们介绍的订单，因为可能家电清洗会出现淡季，但是家政他几乎是不会出现淡季，所以在这些阿姨每天接触客户的同时，只要他们愿意帮我们去讲家电清洗这个项目，那么曝光率就一定会有，成交率也一定会有。

这就是我今天跟大家分享了一个非常实用也非常简单的一些合作方式，如果你对这个方案感兴趣的话，如果你对这个方案感兴趣的话，想了解更多细节，怎么做也可以来私信我，最好是把具体的问题告诉我，我才好帮你出建议，好了，今天的分享就到此结束了，感谢您的支持，我们明天见！