这是曹扬的第113篇原创文章

90后的李叫兽，曾经网红的营销公众号，你可能看过李叫兽的公众号文章，《月薪3000和月薪30000文案人的区别》《X型文案和Y型文案》给我们带来了营销逻辑思维的启发。

后来被百度以亿元收购，成为BAT最年轻的副总裁。2018年4月18日刚离开百度。我们从中能学到什么？悟到什么呢？

李 叫 兽 是 谁？

李叫兽，本名李靖，90后，履历光鲜，2010年考上武汉大学，2014年被保送至清华大学管理硕士研究生。

2015年7月，创立北京受教信息科技有限公司，他也是自己创办的公众号李叫兽的唯一作者。半年之后的12月， 李叫兽公众号获得2015WeMedia 年度十大影响力自媒体奖项。

李叫兽的爆红是自媒体迅猛发展的代表之一。他以内容起家，凭借对营销、创意、文案等深度研究与洞见，在营销文案里杀出了一片红海。内容专业过硬，叫好又叫座，不久，李叫兽就坐拥几十万粉丝，出自他之手的营销和文案分析几乎篇篇10万+，在营销界声名鹊起。

2016年底，李靖的公司被百度全资收购，价格近亿元。随后李靖带着他的团队加盟百度，当时的李靖年仅25岁成为百度最年轻的副总裁。2018年4月在加入百度不到一年半之后离开百度。

今年，他才27岁！他用3年的时间创造了大多数人30年都难创造的经理和奇迹！

李 叫 兽 给 营 销 人 带 来 的 价 值 ？

1、李叫兽善于思考、善于梳理和表达。

我关注的有价值的营销专业公众号里，李叫兽名列前茅。李叫兽的文章曾经带给我启发。

李叫兽善于思考、善于梳理和表达。他总结的方法论很有价值，新的营销逻辑在形成、营销在转型、营销组织在转型、营销人也在转型，这些新鲜的思考都是我们非常稀缺非常珍贵的。

以下是他那篇著名的《X型文案和Y型文案》的思维导图。可以看到如此清晰和缜密的逻辑表达。X文案主顾商家自己嗨，没有以用户视角传递信息。而Y型文案的表达方式能一下让用户感觉到、体会到。

2、在互联网碎片化学习的浪潮中，李叫兽的营销文章为成千上万的营销人创造学习机会。这种情况在10年前，营销能力主要在世界五百强公司才可以学到！

曾几何时，世界五百强跨国公司是营销方案和实践操作最好的平台，例如可口可乐、宝洁、联合利华等。国际化的视野、全面独到的战略、系统化专业化的实操方法都来自世界其他国家的成功经验。

那时候你只有在跨国公司的市场部，通过一个个新品或大型促销活动，再砸上几十万、上百万的市场费用；一点一点积累出实战的方法和经验。这些宝贵的方法论和经验在书店买不到，商学院的教授们大部分只是略知皮毛。

随着跨国公司人才流动以及自媒体的诞生，大家在公众号和《得到》里学习营销知识和技能成为普遍的习惯。李叫兽文章脱颖而出，成为无数在基层打拼的营销人非常好的教材和模板。

销 人 成 才 具 备 的 能 力

营销人应该具备哪些能力？如何成才呢？

营销人，这里指负责销售、市场、渠道、重点客户，通过手中握有各种资源可以做计划和执行实施，并有结果指标和过程指标的这群人。

1、营销人大致需要具备两种综合性能力，一种是策略层面：策略和结构性逻辑性思考。一种运作和战术层面：是实战经验。两者缺一不可。大多数人在这两个能力方面并不均衡。有些人偏策略型多一些。另一部分人偏运作和战术多一些。

偏策略型的人往往逻辑性超强、结构性思考很完善。可以在营销前期的规划和计划上快速与团队达成共识。因为这个阶段是在纸上谈兵。把真实的操作在发生前做一下预演。好处是准备可以比较完整和系统化。不足是你很难把所有不确定性都考虑周全。

偏运作型的人属于行动派，先干了再说，他们知道遇到什么情况如何处理。丰富的经验告诉他们对每一个不确定性的反应会非常迅速。对公司运作的每一个环节把控比较好。但对市场变化的趋势、对未来的规划和整体的把控偏弱

2、两种类型的人要想达成业绩目标都会遇到巨大挑战。偏策略性的人如何补充实战操作。而偏运作的人如何提升策略性思考。

在偏策略型的人中，有些人不愿意在运作的细节和操作上下功夫，要么耐不住寂寞，要么不愿意吃这份苦，还有一种可能被琐事的事务性工作拖住不能自拔。以至于失去曾经拥有的逻辑性和策略性思考。

在偏运作型的人中，由于经验主导了大部分的思考和判断，以至于形成固化的思维定势。大批从基层做起来的人群中，很多人都卡在这里成为上升的瓶颈

从上面可以看出，要达成业绩目标策略和运作两种能力缺一不可。

李 叫 兽 现 象 给 我 们 哪 些 启 发？

我无意评判李叫兽的功过。只是借此机会对营销人如何成才进行思考，希望大家有所启发。

大公司被逆袭的概率在增加：大公司尤其是世界五百强快消品公司，要有危机感。因为随着自媒体的发展，普通人在微信公众号或APP中也能接触到世界五百强公司所用营销理论和模型。所以小公司也可能做出非常好的营销方案，在这个意义上讲，大公司有被逆袭的可能。像李叫兽这样学习能力超强、思考和逻辑能力超强的人不仅学习了营销理论还在不断探索和创新。

碎片化的网络学习还需要建立结构性的营销体系：碎片化的网络学习还需要建立结构性的知识体系：网络的碎片化学习，其好处可以接触更多专业新知识。但不能获得知识的完整结构和体系。所以碎片化的学习是你学习的一个组成部分或有益的补充，但不能作为你学习的全部。

计划再完美再有逻辑也需要落地执行：营销本身需要理论+实战。当你做计划的时候，你的所有条件都是已知的或假设，或按照领导的意图做出逻辑上完美的计划。但实际操作中却总是存在未知因素。这些都是实战中面临的常规状况，它需要经验、团队、反馈机制、试错等方式来解决，即便如此，仍然不可能完全避免各种状况的出现。实际上会有很多操作性问题存在，需要时间一点一点的完善。你在市场部做做计划和落地执行的积累可能需要几年时间。一万小时定律，刻意练习都是必要的，不能替代。