直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

直销具备其他销售模式不具备的优势，当然，也存在自身诸多的不足。伴随着市场、政策、监管的逐步完善和加强，直销行业的发展前景还是值得期待的。

1.发展机遇与全新挑战并存，传统模式的高成本和激烈竞争给直销行业的发展再次提供了机遇，但是电商的崛起给直销行业的发展带来了全新的挑战。

2.名正言顺与严格监管并存，商务部扩大直销发牌使得多层次直销模式进入准开放时代，同时政策法规对直销行业的监管力度也变得更加严厉。

下面分别说明一下：

发展前景向好，传统模式的高成本和激烈竞争给直销作为通路提供了新的机遇。直销虽然经历了一段野蛮生长的黑暗时期，但是，依法合规的直销模式还是具备一定优势的，毕竟与传统营销模式相比较，通路的变短直接降低了成本，让产品更具竞争优势。

行业环境趋稳，商务部扩大直销发牌后，多层次直销模式进入准开放的时代。店铺+推销员的模式将成为中国特色的直销模式，并有可能会延续下去。

市场环境营建，互联网发展突破了时空局限，产品无店铺销售模式已经扎根。人们的消费结构开始急剧升级，消费决策路径越来越短，互联网尤其是手机APP、社群的发展让人与人之间的距离异常的近，而且改善了原有的直销部分弊病，无论如何这种模式应扎下了根。

社会环境趋严，政策法规对直销行业的监管力度在加强，违规必定遭到打击。加强直销监管面临新的发展、新的责任，直销立法目前还面临着很多问题，亟待解决。依法加强监管能力、依法保护直销市场中的所有参与者的权利，对直销业的未来发展趋势产生很重要的影响。