做销售一定要能喝酒吗？
非也，做销售不一定会喝酒就能拿下客户；会喝酒也不一定能拿下客户！
在东北常说的一句话：烟开路、酒搭桥，没有什么问题不是一顿烧烤就能解决的；如果不行，那就再来一顿。
但是，时代在发展、社会在进步，原有的思想观念已经跟不上时代的发展了。
作为药品业务员来讲喝酒的次数真的不多，基本上每天出门都在开车。现在开车不喝酒、酒后不开车已经成为人们固有的思维了。或者说交警宣传教育得好，血的事故案例比比皆是。较真讲犯不上，所以说对基层业务讲喝酒真的不是为了谈业务。
现在人们都注重健康了，认识的客户大多数都不怎么喝酒。很多人三高很严重，有一次和一个客户沟通，他当着我的面往肚子上扎胰岛素让我的印象很深刻。
大部分的客户都好喝茶，基本上沟通的时候都是以喝茶为主。我们送礼也就迎合客户喜好直接送茶。一般喝酒不一定和谈生意有直接的关系，喝酒其实只是一种沟通的方式，有时候一起喝了酒后可以进行更直接有效的沟通。
在中国喝酒酒桌还得论资排辈，不喝酒更要讲资格，记得之前有个大客户基本上就不怎么喝酒了，我们去敬酒一般也是以茶代酒，人家想喝就喝，不想喝就不喝。我们基层的业务员就就得看颜色行事。主动提杯说着恭维的话，还要自觉帮领导挡酒。一顿饭吃完很累，效果也不一定有想象的那么好。平时自己基本上不喝酒，不是特定场合根本不喝。或许和年龄也有关系吧！喝酒谈业务无非是努力提高自己在客户心中的定位，我负责的市场，和客户之间基本上可以想不喝就不喝；因为关系很熟都清楚双方几斤几两。
即使必须要喝酒也要做一定的保护措施，比如备一些海王金樽等解酒药物；实在要喝还是以啤酒为主，白酒一杯。年轻时可以说业绩好是靠酒桌上喝出来的，中年人业绩好是靠信用的基础巩固起来的。
努力的转变不喝酒谈不成业务的思想！
努力的改变不喝酒也能谈成业务的能力！
基层销售人员也是分为很多种，上门拜访销售还是多一些，等着客户上门来选购产品基本很少。厂家多啊！你不去别的厂家就会替代你。销售说多了就是靠自己能力来销售，不一定光看说，还有要观察力，要有情商！要看客户是否有需求，这一点也是也是很重要
有的人说了如果客户没有需求怎么办？我们作为销售就需要去引导客户来购买。也不是作为售货员，我们要帮助客户来选择适合他的物品和需求，满足他的需求就是我们做销售的根本。
也就是说不喝酒与谈业务即有本质的关联，又有实际的区分。
做销售一定要喝酒吗？
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