农业互联网（农业+互联网）

摘要：互联网技术的应用促进了中国各个领域的发展，互联网+发展模式极大地促进了相关传统行业的升级。对于农业而言，互联网技术的应用为其发展提供了重要的机遇。该文针对当前中国互联网+农业这一概念进行了探讨，并分析了促进互联网+农业电子商务的发展策略，以期对实际工作提供帮助。

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关键词：互联网+；农业；电子商务

农业是中国的基础产业，农业的发展直接影响到国家的命运，而传统的农业生产模式显然已经难以满足经济社会发展的需求，因此针对性地进行互联网技术的应用，丰富农业产销模式，成为了广受关注的话题。

农产品电子商务模式分析

农产品电子商务在近些年来得到了迅速发展，相关平台数量众多，整体可以划分为B2B模式、B2C模式、C2C模式等类型。在当前的基数背景下，也形成了以移动终端为核心的电子商务模式，即依托其他第三方平台，如社交软件等展开的电子商务活动，这种模式在本质上也是C2C模式的一种。整体来看，当前互联网+农业的可选择模式较为多样，在实践过程中相关主体有必要根据自身的需求，合理选择电子商务模式[1]。

农产品电子商务的应用措施分析

2.1 B2C模式的农产品电子商务模式应用

B2C模式在当前农产品电子商务领域已经形成了一系列的成功案例，例如天猫超市、三只松鼠等，这一电子商务模式在应用过程中依赖于具有较强市场竞争力及影响力的主体，需要进行完善的产品供应链的构建，尤其是针对生活食材、生鲜产品等的时候，相关的平台不仅需要形成完整的供应链，也需要考虑产品销售末端的配送时效性。而当前中国的农业现状表现为产品生产整体较为分散，农产品生产过程缺乏组织性和具体的标准，这些情况在一定程度上影响到了B2C模式的应用[2]。在解决这些问题的时候，有必要以政府的引导与扶持为基础，对相关区域的农户进行生产组织的重新构建，打破原本以家庭为主体的农业生产模式，构建起具有广泛性和社会性的农业生产组织。在这一前提下，可以确保对农业生产技术、农产品生产标准进行革新和全面统一，从而在产品的源头环节保障产品质量的统一。其次，在电子商务平台构建的过程中，由于要素的缺失因此导致已经成型的农业生产组织通常无法实现对平台的构建，基于这一问题，相关单位需要积极地引导社会主体的参与，并依托当前的农业供应链金融来实现对资金、技术与人才的整合，为完善的农产品电子商务B2C平台有效搭建提供支撑。整体来看，当前的B2C电商模式在应用过程中，需要政府单位作为核心，对整体农业生产格局进行宏观的优化与调整，并结合当前的农产品电子商务需求，对体系构架的各个环节进行精准的把控，才能最终取得相对良好的成果。

2.2 C2C模式的农产品电子商务模式应用

C2C电子商务模式在应用过程中相对于B2C模式，将显著地解决产品信息不对称和体系构建成本过高的问题，对于参与主体也不存在过多的限制，普通农户也具备参与其中，直接进行产品销售的可能性。但同时由于农户可以直接参与的特征存在，因此其在应用过程中对农户本身素质要求较高的特点会表现出来。针对这种情况，在推广C2C模式的农产品电子商务过程中，相关政府机构的重点应当转移到提升农户的素质的层面上。以实际情况为例，当前江苏地区在进行C2C电子商务的应用过程中，首先针对相关群众进行了电子商务知识的宣传和普及，让相关群众充分地了解其所具备的优势[3]。其次，对群众存在的疑问和薄弱环节进行调查与分析，采取对症下药的措施，鼓励具备较高知识水平的个体积极地对周围的群众解疑答惑，通过这种方式可以为后续以政府为主体的知识培训工作奠定基础。最后，政府牵头在当地的大学或研究机构，进行电子商务专项的成人教育培训和网上培训工作。此外，针对不同的村镇，开展定期的电子商务讲座，引导专家学者或互联网企业对群众进行电子商务知识的广泛宣讲。从这一过程中可以看到，当代的农产品电子商务建设过程需要尽可能地对核心主体进行关注，只有确保其具备丰富和过硬的电子商务知识，才能够使其有效地体现出农产品电子商务的价值。

2.3 加强农村基础设施建设

农产品电子商务的发展离不开现代化的物流体系，无论是B2C模式还是C2C模式，物流都是确保相关产品最终投入市场的关键。鉴于此，在物流体系构建的过程中，相关单位可以针对农产品体积大、保鲜期短、易腐败的特点，在相关城市的周边进行对应的物流基地或是物流园区建设，从而确保各类农产品能够实现集中存放，同一保鲜和统一运输的目的，避免由于各类因素导致的产品质量降低问题。同时相关物流园区的建设也能够对当地的就业形成推动。其次，相关区域有必要对第三方物流的发展进行鼓励，如引导当前社会之中已经较为成熟的物流企业进入到当地，并通过签订合同的方式对各方利益进行保障。在当前的时代背景下，第三方物流企业的发展程度已经较高，且各项服务在实施过程中也更为专业，因而依托成熟的物流企业来进行相关区域的农产品电子商务业务的承揽，将能够避免重新进行体系构建而带来的一系列问题和不便[4]。

除了物流体系之外，农村基础设施建设还在于道路建设及网络基础设施建设。从当前的实际情况来看，中国多数农村的道路建设已经较为完备，但同时考虑到后续农产品电子商务的物流需求，整体交通的承载能力是否能够充分满足仍然是相关政府需要重点关注的问题，同时也需要以此为出发点，进行后续的道路交通体系的规划与逐步建设过程。在互联网基础设施建设方面，中国的农村地区则呈现出较为薄弱的现象，相关政府应当以农村未来的发展为核心方向，引导各大电信运营商加大对乡村地区的互联网覆盖，并对已经形成的网络进行系统性升级，或是针对偏远地区的互联网资费进行下调及补助，通过这一措施来加强互联网基础建设，打通网络基础设施的最后一公里，为农产品电商的发展奠定基础。

结语

互联网+对传统农业的发展与升级具有着至关重要的作用，在当前中国互联网基础已经得到了广泛应用与普及，相关的网络基础设施建设也逐步加快，在这一背景下发展农产品电商，相关单位需要对现有的电商模式及其发展与体系构建的具体措施进行规划，同时也需要对各类基础性设施进行建设与保障，才能最终确保农产品电商真正促进农民的收入增加、加快农业现代化进程。（出处来源 | 本文收录于《农业信息化》2022年第10期，目次31 转载自 | 农业信息化 免责声明 | 仅用于学习交流，并不用于商业用途。文中部分图片来源网络及设计图片，所有转载的图片、音频、视频文件等知识归该权利人所有，新社汇·全媒体矩阵不对相关图片内容享有任何权利。）

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乡村振兴时期三农产品电商与直播亟须走出低价营销怪圈

实施乡村振兴战略需要充分发挥传媒产业的优势和属性。传媒产业作为政府与企业，市场与经济，科技与产业联结的重要通路平台，其上承中央与省地政策的宣传普及，下接民情民意，地域性、接近性强，能有效配合中央宣传贯彻落实关于乡村振兴的方针政策，在顺利推进党和国家各项事业发展，在乡村从脱贫攻坚向共同富裕、科技技术进步、文化产业振兴的过程中，起到引领发声、凝聚人心力量、维护社会和谐稳定的重要作用。在乡村振兴战略的推进过程中，传媒产业既是中央精神的传播者，落实国家政策的引导者，又是沟通政府和三农的桥梁和纽带。因此，传媒产业应该主动承担起助推乡村振兴的时代责任，积极探索和面对乡村振兴时期带来的新机遇与新挑战。

【1】抓好乡村振兴机遇，发挥资源聚合双招双引作用，让城市了解乡村，让乡村看见城市。

乡村振兴战略是一项系统化工程，需要多方协同形成合力，而这其中需要一只手能够将多方所串联。传媒产业具有天然的资源聚合能力，通过积极应变探索，内部创新形成围绕乡村振兴县域产业特色发展的经济激活，产业流通定点、定性，结果目标导向的服务输出，联动科研院校、资本金融、市场企业、政研规划等，以多元化的手段，通过会议、展会、节庆、赛事等落实区域联动，协同发展的双招双引目的。让媒体+成为地方经济发展的抓手，让传媒成为助力地方特别是优势重点产业发展的加速剂。

【2】讲好乡村振兴故事，发挥信息解读中转桥梁作用，让科研更懂县域产业需求，让县域发展更懂科技技术需要。

作为一个全新的时代命题，乡村振兴在各地试点推进的过程中面临的困难、涌现的典型、取得的成果、收获的经验、存在的不足等，都需要媒体去调查、总结和提炼，并且转化成为大众和县域能够看得懂，听得明白的故事。科学技术是第一生产力，乡村振兴县域乡村经济是需要更多的科技力量投入和落地实施，早前我国的经济发展策略和布局，使得接下来更加需要依靠传媒产业的力量，以图文，声音、视频、立体影像等融媒体信息技术，帮助新型的科研成果和前沿技术，通过媒体的解读，面向县域乡镇释放出它们能够理解和懂得的知识成果输出，让地方相关人员明白围绕其当地实际情况和发展需求，需要什么样的技术，需要什么样的人才。

【3】做好乡村振兴文化，发挥营销策划提振品牌效能，有质电商、价值直播打破三农产品低价营销怪圈。

中国的农业发展在满足数量要求、解决温饱问题以后，农产品由短缺向剩余跨越，如何满足质量要求、解决市场供需矛盾问题就成为农业现代化的核心问题，面对日益竞争激烈的国际农产品贸易和农产品生产结构重新调整升级，在新时期，创建农业产业化的知名品牌，拉动农业产业化的发展，显得尤为重要，更加是提振地方经济，实现共同富裕，为三农人群创造更多经济效能的重要手段。农产品品牌化，乡村产业特色化是未来农业发展的必然要求。这个时代是品牌竞争的时代,建立在品牌基础之上的传媒影响力将是潜力无限的。对于产品的塑造，与文化的融合，通过营销的策划实现品牌的打造，这无疑没有谁能比传媒产业其更为擅长的存在了。农业发展的关键所在，即走品牌化路线。农产品品牌化与乡村产业特色化，直指乡村建设的要害，也是乡村建设行动的重要抓手。乡村品牌是一种宝贵的无形资产，品牌强农是转变农业发展方式、实施乡村振兴的必然选择，这也是传媒产业在乡村振兴时期所迎接的新机遇。依托传媒产业在品牌营销、IP塑造、价值输出等专业优势，实现对三农产品的价值升华，提振品牌效能，借力电子商务、直播电商等互联网营销手段，实现有质电商、价值直播，打破三农产品低价营销怪圈。

电商直播新农人 培就一体助农赋能乡村振兴

《数字农业农村发展规划（2019—2025年）》要求以产业数字化、数字产业化为发展主线，着力建设基础数据资源体系，加强数字生产能力建设，加快农业农村生产经营、管理服务数字化改造，强化关键技术装备创新和重大工程设施建设，全面提升农业农村生产智能化、经营网络化、管理高效化、服务便捷化水平，以数字化引领驱动农业农村现代化，为实现乡村全面振兴提供有力支撑。

促进乡村振兴，核心在于针对工业化城镇化进程中导致乡村衰退的主要因素，注入对冲和反制力量。乡村振兴的关键在人才振兴。人才是推动乡村经济社会发展的关键力量，人气旺也是乡村繁荣兴旺的标志。然而，人口整体素质偏低、人力资本不足以及引人留人机制缺乏，导致了目前乡村内源发展动力不足。

为乡村振兴注入人才新动能，应组织实施乡村人力资源提升计划，培养乡村发展带头人，留住部分本土优秀人才，引进部分外来适用人才。

发展农村电商，吸引培育一批创新创业的人才是关键。各地应充分把握电商应用契机，吸引培育更多的农村电商人才，推动农村发展、农业增收、农民致富，让新时代的农村在电商发展中迸发出新的活力。

如今，互联网正以前所未有的速度融入我国农村，农村网民数量持续增加，电商的触角已经延伸到农村的千家万户。不少地区通过建立一村一品一店、农村电商产业园、电商直播基地等方式，使得一批特色农产品变成大家争相购买的香饽饽，改变了传统农产品的流通方式，推动了农民就业创业，通过加快农村电商发展，为乡村产业兴旺注入强劲动力。

图：仙居杨梅节电商直播新农人兴产惠农活动

图：仙居杨梅节电商直播新农人兴产惠农 部分参与主播直播截图

农村电商需要大量专业的、对农村有感情的人才进行运营。这些年，农村青壮年普遍外出务工，很多留守农民不具备上网和开网店的技能，很难利用互联网创业。在传统进城观念影响下，一些专业电商人才下乡入村就业创业意愿不强，不少农村电商企业面临难聘难留人才荒的尴尬局面。

发展农村电商，吸引一批创新创业的人才是关键。对胸怀乡愁、想返乡创业的新农(农村青年、大学毕业生)和拥有电商知识、实践经验的知农(电商精英)来说，一个地方是否有强有力的优惠政策和干事创业的平台至关重要。相关部门要围绕电商进农村，在金融服务、用地用电、物流运输、社会保障等方面给予积极扶持，设立配套管理机构提供技术指导、业务办理，建立农村电商人才信息库展开跟踪帮扶，推进电商人才与企业、就业基地对接，消除他们干事创业的后顾之忧。对科研院所、知名电商平台的专业电商人才到农村电商企业挂职、兼职创新创业的，应完善有关配套体系。

直播带货已经成为我国打开市场、激发市场活力的一张名片。 电商直播新农人产业已逐步成为推动农村经济发展转变的有力抓手。

电商直播新农人培育计划是以培训+实践双结合，通过完善的主播培训孵化体系、丰富的活动策划组织经验、丰富的直播基地运营管理经验、丰富的产品供应链资源，为地方村（乡镇）打造自身独属的产业发展典型带头人IP，形成具有县域特色文化+产品的直播电商矩阵体系和内容文化阵地。

以讲堂育人才，以人才引项目，以项目带产业，以产业促发展。让农民当主播，手机变农具，直播成农活，数据为农资。

让本土人代表本土，带头人IP做主引加以孵化+培训+认证+就业四位一体实现打造形成具有县域特色文化+产品的直播电商矩阵和内容文化阵地，落实拉动当地产业助农销售目标。民族要复兴，乡村必振兴。乡村要振兴，产业兴旺是重点，人才振兴是基石，关键所在。

人才振兴是乡村振兴的基础，农村电商要发展，离不开一支爱农业、懂技术、善经营的人才队伍。我们要充分把握电商应用契机，吸引培育更多的农村电商人才，推动农村发展、农业增收、农民致富，让新时代的农村在电商发展中迸发出新。