买米送水小店年收入30万
思路决定出路，只要对准目标消费群，销售方式创新，古老生意也能焕发新生机。
2020年5月，朋友李来夫妻俩开一间农家米店，米店选址在较成熟生活区，小区住户约800多户，辐射周围社区住户约500多户。新店开张时，采取买米送山泉水销售方式，6个月发展300户家庭，一年时间发展固定消费家庭900多户。年销售米约65000多斤，总金额200多万元，年利润约30万元。他们是如何做到的？
一、只卖农家米。李来与农户签订水稻种植保价收购协议，只要农户是用农家肥种出来的稻谷，李来以每公斤4元保价收购。
二、买米送山泉水。李来在老家农村找到一处山泉水，经水质化验确认符合饮用标准后，用5升、10升、20升、30升四种规格的瓶子装水。凡来买米的都送水，买5斤送5升水，买10斤送10升水，买20斤送20升水，买30斤送30升水。
三、用年卡绑定家庭消费者。凡购买500元年卡的，每月送500升水；购买1000元年卡的，每月送1000升水；购买3000元年卡的，每月送3000升水。（普通5人家庭每年大米每斤按4元计消费支出约3000元）
很多家庭日常既要买米又要买水，现在只需买米，不用再买水，且用山泉水煮饭泡茶饭更香茶更醇，消费者口口相传，3个月就售出200张年卡，一年竟售出900多张年卡。夫妻米店，年销售额达200多万元，利润约30万元，老生意新奇迹！
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