求人是一件很没面子的事情？相信很多朋友都这么认为，但我却有不同的观点，我认为，请求别人帮助，是一种高明的交际手段。

为什么这么说呢？

心灵导师卡耐基在自己写的书中，讲了一段富兰克林的小故事。如果你能够读懂这个小故事，我相信，你便能够明白我所说的含义。

富兰克林年轻的时候，虽然在印刷业小有名气，但是，他却非常热衷于政治。不过，在他竞争费城议员秘书这个职位的时候，遇到了一个小麻烦。有一位声名显赫的人对富兰克林非常的不满，公开诋毁他。

朋友们，如果是你们，遇到一个公开诋毁自己的人会怎么办呢？

有的人或许会说在实力相当的情况下，以同样的手段报复，有的人或许会说在实力相差极大的情况下，先选择隐忍，再伺机报复。

为什么你们没有不把诋毁你们的人变成你们的朋友呢？富兰克林就这么干了，而且成功了。

是不是不可思议？是不是觉得太匪夷所思了？然而，这并非不能做到。

富兰克林给那个诋毁他的人写了一封信，说自己非常想看一本书，但是怎么也找不到，希望诋毁他的那个人能帮自己找到那本书，借自己看两天。

诋毁他的人看到了富兰克林的寄来的信之后，很快就把书给富兰克林送来了，而富兰克林在一个星期之后，也把书还给了他，并且，还专门写了一封感谢信。

这件事发生之后，诋毁他的人对富兰克林的感观发生了极大的改变不说，两个人也成为了好朋友。

读到这里，相信很多朋友会存在疑惑：请求别人帮忙，怎么还能让讨厌自己的人成为自己的朋友呢？

答案其实很简单，如果你求别人帮你一个忙，那么这个人就能够从你那里得到很强的优越感和自重感不说，你在对方心中的地位也会略有提升。

不过，话虽然如此说，请求别人帮忙这件事，也不是常人能够做好的，因为，在求别人帮忙的阶段，有两个前提。

前提一：态度亲和，言语诚恳

你与你的爱人交流共处的阶段，你想让你的爱人帮你一个小忙，如果你说去把这件事做了，你的爱人肯定会心有不满，假如，你说亲爱的，我现在面临一个问题，你能不能帮我个忙？事情是这样的……，如果你能够帮我，我会特别感谢你的。

两种不同的请求姿态，哪一种爱人更容易接受，哪一种能够让爱人感受到自己被重视、被在意呢？显然是第二种请求姿态。

态度亲和，言语诚恳的请求别人帮忙，别人就能够从你的诚恳、亲和之中感受到一种莫名的优越感不说，也会对你的行为特别认可，认为你是一个会做事、会说话且懂得感恩的人。

试想一下，一旦别人对你产生这样的看法，你是不是就能够拉进与别人的关系呢？

前提二：适当的贬低自己，然后发自真心的认可、赞扬对方

朋友们，还记得前面我所讲的关于富兰克林的那个小故事吗？富兰克林在信中说自己怎么也找不到自己想看的书，其实一种贬低自己的行为，而富兰克林说希望贬低他的人帮他这个忙，则是对贬低他的人的一种认可。

事后，富兰克林写了一封感谢信，信上的内容我不知道，但是，我觉得应该多是一些赞扬、感谢的话语。

在与他人的交流互动之中，我们若想与他人建立起来一个良好的关系，一方面需要他人认可我们的价值，另一方面则需要让他人能够从我们这里得到优越感和自重感。

适当地贬低自己，然后发自真心的认可、赞扬对方，是能够达到这个目的的。

好比你是一名销售人员，你想与前来买东西的客人达成交易。你可以先以低姿态询问客户的需求以及询问对方对产品的了解，然后再以认可的方式，表达自己对客户的尊重。

客户从你那里感受到了被认可、被尊重的感觉之后，你再根据客户的需求介绍你认为适合的产品，每介绍一个，就询问客户的意见，那么成交的概率就会增加。

你也可以在介绍自家产品的时候，请求客户帮自己一个小忙，这个小忙便是让客户说出自己对哪一种产品不太满意，当客户说出了自己的意见之后，你对客户表示感谢的同时，还要有意识的把客户不太满意的产品直接过滤掉，介绍客户比较满意的产品，也能够增加成交的概率。

朋友们，请求别人帮忙，不是丢面子的事情，如果你能够运用好我所说的这两个前提，那么，你不仅能够与别人建立起来良好的关系，你还能借此拓展自己的事业。