求人是一件很没面子的事情?相信很多朋友都这么认为,但我却有不同的观点,我认为,请求别人帮助,是一种高明的交际手段。
为什么这么说呢?
心灵导师卡耐基在自己写的书中,讲了一段富兰克林的小故事。如果你能够读懂这个小故事,我相信,你便能够明白我所说的含义。
富兰克林年轻的时候,虽然在印刷业小有名气,但是,他却非常热衷于政治。不过,在他竞争费城议员秘书这个职位的时候,遇到了一个小麻烦。有一位声名显赫的人对富兰克林非常的不满,公开诋毁他。
朋友们,如果是你们,遇到一个公开诋毁自己的人会怎么办呢?
有的人或许会说在实力相当的情况下,以同样的手段报复,有的人或许会说在实力相差极大的情况下,先选择隐忍,再伺机报复。
为什么你们没有不把诋毁你们的人变成你们的朋友呢?富兰克林就这么干了,而且成功了。
是不是不可思议?是不是觉得太匪夷所思了?然而,这并非不能做到。
富兰克林给那个诋毁他的人写了一封信,说自己非常想看一本书,但是怎么也找不到,希望诋毁他的那个人能帮自己找到那本书,借自己看两天。
诋毁他的人看到了富兰克林的寄来的信之后,很快就把书给富兰克林送来了,而富兰克林在一个星期之后,也把书还给了他,并且,还专门写了一封感谢信。
这件事发生之后,诋毁他的人对富兰克林的感观发生了极大的改变不说,两个人也成为了好朋友。
读到这里,相信很多朋友会存在疑惑:请求别人帮忙,怎么还能让讨厌自己的人成为自己的朋友呢?
答案其实很简单,如果你求别人帮你一个忙,那么这个人就能够从你那里得到很强的优越感和自重感不说,你在对方心中的地位也会略有提升。
不过,话虽然如此说,请求别人帮忙这件事,也不是常人能够做好的,因为,在求别人帮忙的阶段,有两个前提。
前提一:态度亲和,言语诚恳
你与你的爱人交流共处的阶段,你想让你的爱人帮你一个小忙,如果你说去把这件事做了,你的爱人肯定会心有不满,假如,你说亲爱的,我现在面临一个问题,你能不能帮我个忙?事情是这样的……,如果你能够帮我,我会特别感谢你的。
两种不同的请求姿态,哪一种爱人更容易接受,哪一种能够让爱人感受到自己被重视、被在意呢?显然是第二种请求姿态。
态度亲和,言语诚恳的请求别人帮忙,别人就能够从你的诚恳、亲和之中感受到一种莫名的优越感不说,也会对你的行为特别认可,认为你是一个会做事、会说话且懂得感恩的人。
试想一下,一旦别人对你产生这样的看法,你是不是就能够拉进与别人的关系呢?
前提二:适当的贬低自己,然后发自真心的认可、赞扬对方
朋友们,还记得前面我所讲的关于富兰克林的那个小故事吗?富兰克林在信中说自己怎么也找不到自己想看的书,其实一种贬低自己的行为,而富兰克林说希望贬低他的人帮他这个忙,则是对贬低他的人的一种认可。
事后,富兰克林写了一封感谢信,信上的内容我不知道,但是,我觉得应该多是一些赞扬、感谢的话语。
在与他人的交流互动之中,我们若想与他人建立起来一个良好的关系,一方面需要他人认可我们的价值,另一方面则需要让他人能够从我们这里得到优越感和自重感。
适当地贬低自己,然后发自真心的认可、赞扬对方,是能够达到这个目的的。
好比你是一名销售人员,你想与前来买东西的客人达成交易。你可以先以低姿态询问客户的需求以及询问对方对产品的了解,然后再以认可的方式,表达自己对客户的尊重。
客户从你那里感受到了被认可、被尊重的感觉之后,你再根据客户的需求介绍你认为适合的产品,每介绍一个,就询问客户的意见,那么成交的概率就会增加。
你也可以在介绍自家产品的时候,请求客户帮自己一个小忙,这个小忙便是让客户说出自己对哪一种产品不太满意,当客户说出了自己的意见之后,你对客户表示感谢的同时,还要有意识的把客户不太满意的产品直接过滤掉,介绍客户比较满意的产品,也能够增加成交的概率。
朋友们,请求别人帮忙,不是丢面子的事情,如果你能够运用好我所说的这两个前提,那么,你不仅能够与别人建立起来良好的关系,你还能借此拓展自己的事业。
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