《打造个人品牌 100 问》第 31 问，关键词【微商招代理】

昨天有个做微商的朋友加我，跟我咨询了些问题，比方说，没有素材，没有内容，怎么办？

现在，微商发展已经 5、6 年了，早就过了粗放、红利时代，这位朋友也很清楚现在做微商的问题，比如说，千篇一律的朋友圈广告，没有吸引力！

目的也很明确：就是想通过打造好朋友圈，吸引到同行，然后转化成自己的代理，组建团队。

但是，因为，我最近实在比较忙，没有太多时间回复对方，然后就写篇文章，来说说微商团队长如何通过打造个人品牌招收代理这件事情。

2019 年倒计时也就 10 天了，现在的微商出货是越来越难了，原因有很多，最直接的一个，就是现在做微商的太多了，朋友圈卖货发广告太多了，看朋友圈的人少了，买的人就更少了。

因为，大多都在看李佳琪，薇娅，明星的直播带货，产品更好，价格更便宜，买的更开心；

自从短视频、直播火起来之后，微商创业的短板很快就显出来了。

最明显的，全民微商，有 90%的微商都没有自己的专长或者特长，所以，这个时候光靠刷屏，微商培训学习的方法是很难去成交客户的；

如果零售都做的不好，更别谈招代理，组建团队了。

01，微商现状

先简单说下，微商的现状；

都知道，微商卖货，现在卖的是信任，以人带货；

大概可以分成这两大类：

第一类：简单粗暴不动脑，就想直接通过复制粘帖发产品广告的这一类。

不客气的讲，这样做微商的方式，只要一冒头，必亡，可以淘汰了。

第二类：通过写产品文案，晒自己的生活方式，或者打造人设树形象去成交带货；

这是现在大多数微商的做法，有用，但是效果已经弱了很多，没有去年的效果那么好了。

这是因为用户开始回归到理性，要求越来越高，他们只相信专业，靠谱的人，而且会反复观察、对比，直到确定你的真材实料。

我觉得这是一个好的现象。

那么面对这样的现状，很多业余，抱着试一试做微商的人，就会因为没有方法，没有专业能力，不注重自身积累，没有个人品牌意识，就会失去竞争力，越来越难做。

这么说吧，现在微商人人都可以做，但是能不能做好，还真的不容易，专业性越来越强，特别考验个人能力；

那么问题来了，因为现在的用户只相信专业的人，那么要做好微商就只有一条通道，那就是通过打造好个人品牌树立专业的个人形象，还有形成独特的人格魅力，来获得精准的粉丝和用户，轻松出货招代理。

那微商想要组建团队应该如何通过打造个人品牌，招收代理？

一：树立专业形象

问一个问题：

你的朋友圈里有 2 个同时卖一款产品的，一个发日常生活和产品介绍的内容，一个发有用的专业知识的内容，你觉得哪个人给你的感觉更可信，靠谱？

很明显是专业的玩家更有价值，更有用，所以吸引到的用户质量更高，更精准，变现更简单。

打造个人品牌的目的，无非就是为了更好的卖货招代理赚钱。

目的明确，接着就是方法路径的问题，如何做，才能达到这个目的？

树立专业形象体现在 3 个方面：

1，定位

简单讲，就是高度浓缩和概括你是谁的一个词或者一句话。

你是谁，是为谁服务的，能提供什么价值、服务，总之，定位要精准，方向要正确。

比如，我的定位是个人品牌咨询师，为个体创业者提供个人品牌咨询大打造方案。

那你的定位是什么呢？

很多微商人，会下意识的把自己归为我是卖某某产品的，把自己定位成一个业务员的定位，这样的定位角色是很难做好的。

要做好微商，定位角色就要往专家、励志创业者，老板、老师上面靠，走高维路线。

2，贴个人标签

贴个人标签的目的，是为了让用户在第一时间快速的识别和记住你，节省时间，降低用户选择成本；

所以，标签要接地气，不要高大上，讲概念；

那要怎么写？

先讲个案列，我有个朋友，就很会贴标签；

引流哥-90 后营销鬼才；

简单的几个字，一下子就能被人记住，他是做实战引流，所以每次介绍，他只要在红包上写几个字，要引流找引流哥，每次都能很轻松的被动吸粉，这就是名字标签化的作用。

3，建个人形象

个人形象要有自己的独特风格。

不少学朋友圈营销的微商人，把朋友圈玩坏了，盲目套用各种朋友圈发圈，风格模版，打卡，包括分享的内容、文案、排版、形式都差不多，以至于现在看朋友圈都像是流水生产线出来的一样。

一看，就能大致看出，这个人是跟谁学的，跟发的好不好没有关系，总之看多了，就是感觉不太对，没有吸引力；

当然，我的意思不是说，学习模仿不对，我是认为，在坚持自己风格之上，可以借鉴甚至是创新，是最好的。

主要有 3 个点：

1，面子工程要造好；

比如，取个好记有辨识度的名字，拍个专业的形象照、一句展示自身价值的个签、吸睛的朋友圈封面设计；

把细节做好；

2，晒朋友圈日常

有人觉得打造个人品牌好难，其实最简单的一个方式，就是每天在朋友圈晒。

你的朋友圈不是只有产品可以晒，还有晒生活、晒成绩，晒事件，晒故事，晒感悟，晒好评……

格局、思路放的长远一点，晒的多了，形象就有了，一言一行都是在展示你的个人品牌。

如果，你信我，就先在朋友圈晒上 1 年，1 年过后，别人记不住你，你可以来找我；

3，正向积极的主流价值观

价值观一定要有，最能体现你个性特点的，而且一定是要符合主流的价值观，这样才能保持个人品牌的长盛不衰；

二：建立价值内容库

以前的微商基本是草创阶段，跟圈发就能出单，但是现在都是专业选手才能赚钱的时候。

那草根小白如何变得像专家一样？

有 3 个点：

1，先接受系统学习

从产品、引流、服务、文案、成交多个方面系统的学习。

学完之后，还是刚开始，这是输入。

只有大量的输入才能有输出，靠的就是踏实的积累，没有捷径和诀窍；

2，学以致用，实操带练

学完知道还不算，最重要的是要用。

怎么用？

写课程笔记，然后用在实际的场景中去解决具体的实际问题，才算是学到了；

3，形成自己的知识体系

在经过学习输入和积累之后，再加上实操带练，特别是每次实践完之后，不管做的怎么样，其实都是一次经验的沉淀和总结。

总结什么呢？

总结之前实践过后走后的弯路，留下精华干货，然后有解决具体问题的方法论；

把碎片的知识整合成新的系统知识。

比如说，我遇到了一个问题，我当时是怎么去解决的，问题出现的原因、好处、痛点、方法步骤是什么，如何落地执行；

比如，我去找流量，就要有一套如何找流量的方法；

第一步，如何找群；

第二步，如何进群；

第三步，如何转化群；

三、规划内容输出

内容的输出形式主要有：

1，文字，包括软文、文案

2，图片

3，语音、视频

这里可以用到复利思维，简单讲就是 8 个字：一次投入，多次产出。

一篇文章，写好后，能不能转化成图片，录制语音，课程，录短视频然后多平台发布？

答案是肯定的。

输出内容的目的只有一个，那就是帮到用户解决问题，这是核心，要是你发的文章，图片，视频不能起到这些作用，那还是在做无用功；

200%从用户的角度出发，去制作生产内容，你帮的人越多，你的用户越多，影响力就越大，你的个人品牌也就自然会被别人认可和相信；

四、内容渠道传播

现在，还有 90%的微商只会在微信朋友圈、微信群里折腾，这是很难突破的。

前面已经说了，现在看朋友圈的人是越来越少了。

所以，内容的传播渠道就要全网打开，从而获得更多的关注度和用户粉丝；

1，布局自媒体矩阵，多平台占位，多研究用户搜索的关键词。

通过发布的内容沉淀关键词，获得排名，让用户有需求的时候主动的找到你；

2，朋友圈

朋友圈是离用户、离钱最近的地方，所以，重视和发好朋友圈就很重要了，不要三天打鱼两天晒网的，要持续的发圈传播和宣传自己；

3，社群

现在社群营销是转型升级的最重要阵地。

不管是进别人的群，还是自己建群，都要有套社群营销、赚钱盈利的玩法；

五、高频互动链接

这是三个关键词，高频、互动、链接；

目的就是通过和用户的经常性互动，找到并获取用户的信任、认可，从而为你的产品付费、或

者成为你的代理，渠道商；

不少微商人会抱怨，我天天和客户联系，可是对方就是不搭理我，互动效果很差，是什么原因？

那是因为你用的方法有问题；

互动就是你来我往，如果你是用一种功利心去联系和互动，一上来就是说产品，说模式，说制度，对方只会把你当成打广告的，离你越远越远；

所以，互动的心态很重要。

互动的形式主要有三种：

1，进付费群，提供价值，链接人脉好友

2，持续帮用户，解答问题

3，主动参与分享，比如说参加行业沙龙、线下交流会，还有一些线上平台的分享，社群之间的互动分享，都是可以的；

六、产品变现

变现之所以在最后，是因为，变现是结果。

前面做好了，结果就是自然而然。

为什么你会觉得产品越来越难卖？

想一下，你的专业形象有没有做好，别人相信你了吗？

朋友圈有没有发好？

今天进了几个群，找了几个流量，有没有输出价值？

如果没做好，变现自然比较难。

要想成交效果，对于用户来说，就要先满足这3个基础条件：

1，刚需，用户有需求

2，信任，用户相信你

3，支付，用户的支付能力要和产品的价格匹配

对用户来说，买产品是因为有需求，要解决问题。

比如说，买补水面膜，是因为皮肤太干，需要补水；

买美白产品是因为皮肤黑，需要美白；

产品是解决问题的工具。

如何让产品好卖，我总结了一个公式。

产品+服务=解决方案

一款好的产品加上贴心的服务，就等于一个完美的解决方案，客户像不心动都难；

最后，问题来了，微商人如果想要组建团队，应该如何招代理？

把代理制包装成赚钱机会。

同样总结了一个公式。

产品+模式=赚钱机会

模式是什么意思？

就是一套可以简单复制的标准化流程，贯穿整个流程的一系列可落地操作的方法论。

比如说，一个人成了你的代理，那接下来，你要如何培训他，让他能复制你的能力，也能和你一样去招收代理赚钱呢？

所以，组建团队的核心是，你这个"母版"是否具备产品专业的能力，培训讲课的能力，生产内容的能力，找流量的能力；

那这些能力从哪里来？

从前面的 6 个步骤来，自己经历、实践一遍，再小白的人，也能成半个专家，至少赚钱不用愁，不管是卖货，招代理都会很简单；

不要一步求快，直接就想要结果，要答案，想想这也是不可能的事情，没有过程哪来结果？

做微商也要有春种秋收的心态。

这就是6步实操的心法，关键在执行落地的点上，希望看完对你有收获，如果有问题也可以留言或者私信，看到会回复。

我是@帅雨红，持续为大家分享个体创业者如何打造个人品牌和自媒体写文的方法和心得，欢迎大家的关注；

专栏44堂，朋友圈个人品牌成交实战课作者：帅雨红49币47人已购查看